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有哪些常用的品牌定位策略策划

发表时间:2020-08-01 15:03作者:北京道本道策略机构
文章附图

产品定位对知名品牌进到销售市场而言至关重要,差异化定位能够 在总体目标顾客心里占有领先水平,下边为大伙儿详细介绍8种常见的产品定位对策。

1、强悍精准定位对策

倘若你的知名品牌是最开始的,那麼你能很强悍。例如,可口可乐公司,它便是可口可乐饮品里最开始的知名品牌。它的精准定位便是真实的可口可乐,标语便是“仅有可口可乐公司,才算是真实的可口可乐”。原因非常简单,大部分人喜爱真实的物品,没有人喜爱假冒或仿制的。

2、与众不同归类对策

与众不同归类对策便是造就一个归类出去。两者之间在大路上抠破头发,比不上自身去创造发明一条小路。假如当不上一个师门的掌门,那么就独立一个新师门。

七喜便是一个典型性的事例,从最初精准定位清爽饮品,到最终创造发明了一个新类目“非可口可乐”,让七喜变成该类目的第一强悍知名品牌。3、优点归类对策

优点归类对策是按产品精准定位在沒有强悍知名品牌归类中。强悍的知名品牌都是有难以攻克的知名品牌堡垒,因此尽量减少鸡蛋碰石头,寻找一个有益于自身产品的归类。

比如红牛饮料,它的精准定位是填补动能的饮品。它绕开了强悍饮料品牌可口可乐公司,找到有益于自身的细分化类目。

4、应用情景归类对策

顾客在分类商品情况下,有时候并不是去考虑到它的形状,只是它在日常生活中特性要求应用的立足点和情景。应用情景归类对策,便是用商品在日常生活中饰演的人物角色做为精准定位。例如,早饭牛乳和早餐饼干,全是精准定位成早饭用具。

比如营养快线的“早晨喝一瓶,精神实质一上午”,便是饰演早饭健康饮品的人物角色。例如,六个核桃的“动脑時刻”,便是一个提升智商的小帮手。顾客习惯性应用情景型记忆力,那麼广告宣传就应当把商品应用的实际情景标示出去。

5、细归类对策

细归类对策便是多点提升,细分化潜心开展市场定位。就拿葡萄酒而言,啤酒品牌不计其数中,可是细分化出来就非常少有竞争者,例如女性专用酒。再聊电子商务平台,许许多多的服务平台那么多,细分化出来才算是竞争能力。比如维品会专业做促销,做得绘声绘色的。

6、功能分区对策

功能分区对策,商品在作用上面有独特性或是有优点,来明确商品的精准定位。比如加多宝,自身是具备药男性性功能的饮品,它的精准定位便是避免容易上火,而不是味道太好了。

比如海飞丝,它注重的作用优点是去头皮屑,而不是黝黑亮发。例如飘柔,它的精准定位是使秀发更为顺滑,避免分岔这些。一个商品有很多优点,但要主打一个。

7、应用觉得精准定位对策

应用觉得精准定位对策便是用了这商品会让你产生什么感觉。把应用商品的体会放到一个舒服的部位上,用开心的体会来吸引住顾客。

比如,雀巢咖啡“味道太好了”,炫迈口香糖的““根本停不下来”,雪碧的“透心凉”,特步的“飞一般的感觉”。

8、销售量定位策略

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,很容易做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

很多的电视广告中经常会把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。这些其实都是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析,看看哪一种真正适合自身的品牌。



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