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北京品牌策划公司告诉你品牌定位的延伸策略

发表时间:2020-07-31 15:07作者:北京道本道策略机构
文章附图

品牌定位可以使品牌与众不同,在消费者心中占据有利地位,在市场上建立核心竞争力。因此,品牌定位对一个企业来说尤为重要。然而,目前品牌定位的差异化越来越困难。因此,在进行品牌定位时,我们应该注意延伸品牌定位,使我们的品牌定位更具支撑性和市场竞争力。什么是品牌定位延伸策略?


1、职业定位延伸策略

每个品牌都应该建立自己的个性,并将利用品牌定位的理念来占据社会的优势资源。例如,复旦大学商学院EMBA项目的沟通修辞是:变帅之道。如果要准确概括的话,沟通采用的是定位理念,但具体表现显然是职业策略,因为复旦大学商学院的EMBA与其他商学院的招生目标有着高度的一致性,这些商学院都是企业的在职高管,学生们都有着——的共同身份特征,那就是他们会很帅。目前,拥有不同名字的高层领导,如董事长、总裁、首席执行官、总经理和董事,实际上是组织的将军和帅。从竞争战略的角度来看,复旦大学商学院EMBA项目的定位是占据消费者或受众有利地位的一种非常有效的方式。与北大光华管理学院、清华大学商学院、浙江大学商学院、中欧国际商学院、EMBA等其他著名商学院相比。“教练之道”的竞争优势不言而喻。


2、定位延伸策略的定位

基于定位思想,就像当时认知的传播一样,它高度意识到竞争的同质化,并创造性地将定位思想表达为一种可执行的经营战略,以跳出三界之外而非五行的创新精神。

错位作为品牌定位思想的延伸策略,是基于准确的品牌定位,通过一致的产品或品牌差异化的识别和沟通,使品牌价值非常有利于消费者的识别。例如,联想的品牌形象定位:从“如果人类失去联想",世界将会怎样”到“联想走近你,技术走近你”,再到“联想,只要你愿意”,给整个IT消费群体的印象是,联想是一个高科技企业,特别是通过收购IBM的全球个人电脑业务,它已经成为中国高科技企业国际化的领导者,其地位是不可替代的,这是由其地位所带来的差异化识别。


3、延伸战略的定位

交叉定位战略是企业明确产品和品牌消费者的消费差异心理,然后根据这种差异心理定位,寻求产品消费分工和竞争分工,创造竞争优势。

交叉定位战略拓宽了品牌管理和营销策划的视野,具有远见卓识,甚至被认为是工业产品的有效沟通策略。交叉定位战略可以有效解决品牌交叉定位、销售交叉定位、沟通交叉定位、管理交叉定位等方面的棘手问题。其中,跨国公司的工业产品营销实践取得了显著成效,获奖者是杜邦,的英特尔内部、利乐和莱卡工业产品品牌,因为这些产品都是某些产品的一部分,很难单独识别。以英特尔内部为例进行简要说明。20世纪80年代,当英特尔面临严峻的竞争挑战时,英特尔内部沟通计划的成功推出显然成为应对挑战的最有效解决方案。此时,英特尔的中央处理器是基于数字数字来识别产品的,即当年的286、386、486等产品,而英特尔的数字被个人电脑制造商用来表示自己产品的技术水平。随着芯片行业的激烈竞争,使用数字号码的产品无法阻挡竞争对手。英特尔试图将数字变成商标来保护品牌。由于数字不能用于商标注册,但知识产权需要得到保护,联合商标“英特尔内部”应运而生,它代表了联合个人电脑中有英特尔制造的芯片。随后,英特尔在奔腾,赛扬和移动,开发的中央处理器技术产品不再使用数字编号,这些产品也受到法律保护和注册

通过英特尔内部沟通计划,消费者和最终用户最终意识到,只要他们看到英特尔内部标志,他们就会发现世界上最先进、最可靠的芯片技术。通过独特的英特尔内部音乐语音识别,建议英特尔内部联合品牌代表最好的个人电脑,以便所有消费者和潜在消费者了解英特尔芯片,并减少消费者购买时的疑虑。然而,从本质上讲,英特尔赛德计划仍然是一个典型的综合通信案例。


4、重置定位扩展策略

重置也是品牌定位的延伸策略之一,即回归品牌定位、市场、消费者、品牌营销、任务和品牌战略的原点。这样,所有不利于市场、品牌和工作的思想、观念、方法和行为都会消失。这是重置的魅力,也是螺旋开发后的切入点。许多问题是,只有回到原点,那些离题寻找答案的探索者才会被唤醒。原来,“人在昏暗的灯光下”,这种延伸策略的典型案例是可口可乐。

1985年,在百事可乐的竞争压力下,可口可乐公司宣布推出一种口味更甜的新配方,以取代99年前的“神秘配方”,这立即在美国引起轰动。然而,令可口可乐公司决策者惊讶的是,他们在78天内收到了40万封抗议信和相关电话,消费者不再愿意喝这种“懦夫的饮料”。市场销售受到重创,新的可乐方程式赛车失败了。然而,当可口可乐的立场回到原点时,它说了可乐市场领导者最有力和最恰当的话:正宗产品。这不仅抑制了百事公司不断上升的市场份额,也让消费者质疑竞争对手的合理性,并保住了他们的市场份额,确立了领先地位。


5、定位延伸策略的新定位

从产品的原始出发点到消费者的角度,与时俱进也是新定位策略的基本点,思维意识也要求突破逻辑规则和设置障碍,强调创新意识,进一步深化和丰富品牌定位思想。

可以说,商业理念和理论如同市场经济的生命一样生机勃勃,商业理念和理论层出不穷。商业思想家不断为人类创造价值,为商业繁荣创造奇迹。然而,定位思想是除了原作者之外最受各界从业者和研究者补充和丰富的,更值得称道的是,它并不是创造新的商业理念来取代定位思想,而定位思想正是定位思想的生命力、竞争力和执行力的所在。


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