北京道本道策略机构

北京营销策划方案都要包括什么内容

发表时间:2020-04-09 15:02作者:北京道本道策略机构
文章附图

营销策划是一项具有较高灵活性和难度系数的工作。如何设计出适合自己产品的策划方案,如何严格实施,达到预期效果?虽然没有一套固定的模板供我们参考,但只要掌握一些基本原则,我们仍然可以制定出有效的营销策划方案


一、市场定位

1、避免强有力的定位。这是一种市场定位,以避免强大的竞争对手。可以是错开市场区域,错开热销品类等,在长尾市场寻找机会。其优点是:能避开竞争对手的注意,能迅速站稳市场,并能迅速在消费者或用户心目中树立形象。由于这种定位方法具有市场风险小、成功率高的特点,被大多数企业所采用。

2、对抗性定位。显然,这种定位有时会产生风险,但很多企业认为,如果能够激励自己进步,一旦成功,就会获得巨大的市场优势。

3、维度升级定位,即创造新的需求或激发新的需求,让用户觉得这个产品根本不是别的产品,而是更高维度的购买体验,所以自然会成为新品类的代表。


二、用户分析

以目标用户为中心,进行大数据用户调查画像,充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素,掌握用户的消费习惯和爱好,确定产品品牌是否适用于目标群体,并了解用户在网站上浏览、点击和购买背后的业务其实是一样的。


三、营销组合

1、产品战略作为营销组合战略的基础,应该明确企业能够提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求,即解决产品战略问题。

2、定价策略

高于竞争对手:当你的商店处于有利位置时,你的产品稀缺,你的产品排在第一位,你的品牌形象和声誉高于竞争对手,你有办法转移高单价的注意力。

低于竞争对手:双刃剑,谨防恶性竞争导致恶性循环

3、分销策略

符合制造商信用标准且处于集中分销战略的渠道成员可以加入产品分销行列。这种配送方式适合一些日用品,有利于迅速占领市场。

如果你选择分销策略和一些中间商来推销你的产品,你可以更好地与中间商建立长期的双赢合作关系,并有助于建立信任。同时也使企业获得一定的市场知名度,稳定了客户来源。

独家分销策略只选择一个中间商在一定时间内在一定区域内销售自己的产品,但也有局限性。只有当公司和中间人能够建立长期的合作关系,才能够建立起适合服务要求高的商品。

4、促销策略

关键价格策略,例如300元的产品改为299元,400元的产品改为399元,利用数字带来的视觉误差降低客户对价格的敏感度。

差价策略是推出“花100元买200元商品”的促销活动,利用原价和折扣价的价格区间刺激顾客冲动消费。

限时折扣策略:“折扣仅限于今天”或“一定时间内打五折”让顾客感受到促销活动的稀缺性。错过了真遗憾。

组合销售策略:在十几种酸奶或接近保质期的酸奶上捆绑销售积极促销的酸奶品牌。通过组合销售,顾客不仅能感受到利益,而且能达到经营目的。


四、市场推广

1、宣传是促销的前提。线上推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区、自媒体等,线下推广方式包括电视、报纸、会议场所、传单、广告牌等。2、促销方式是否合理,关系到促销效果。在制定促销政策时,首先要调查目标客户市场,全面把握,然后制定相应的策略。

3、与知名品牌合作,资源共享。


五、计划方案成本预算

这部分记录了整个营销策划方案推广过程中的成本投入,包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。


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