北京道本道策略机构

北京企业营销策划成功的八大要素

发表时间:2020-04-08 15:05作者:北京道本道策略机构
文章附图

1、 竞争对手分析

每个企业都非常重视市场前沿信息的收集和应用。一个企业只有有一个运行良好的信息反馈系统,不断收集和处理竞争对手的信息,才能有长期的应对策略和能力。


2、营销策略的制定

营销策划策略的制定应以市场数据分析为基础,应是一项系统有效的具体措施。企业的营销战略要与企业的长远发展战略相一致,如企业的生产战略、资本运营战略和人才战略。


3、顾客分析

成功的企业至少可以解决市场上的一个核心问题。这一核心问题来自企业的广大消费者。因此,客户分析的核心目的是找出最需要解决或尚未很好解决的问题。


4、自我理解

企业应该了解自己的生产或经营目标、当前竞争战略的优缺点以及自身的潜力等。当然,企业要想了解自己,就必须解决一个基本问题:目前企业最大的障碍是什么?这样就不能更好地满足客户的需求吗?


5、强大的企业理念

任何一个成功的企业都有自己强大的企业理念和企业文化,这是市场和员工所熟知的。因为员工和市场是有效长期战略的基础。


6、在市场中定位自己

准确的定位可以使企业自身的资源得到更合理的利用,使企业在竞争中制定合理的发展目标,调整自身的发展方向,制定有效的营销策划策略。


7、市场环境分析

市场在不断变化。任何环境的变化都会带来风险,但同时也提供了巨大的市场机遇。这对一个企业的成功有决定性的影响。环境分析可以为发现风险和机遇提供更多的可能性,从而提高企业的成功率。


8、目标描述

企业成功的必要前提是制定具体的战略目标。一个书面的、具体的、合理的目标可以使企业很容易地确定明确的发展方向。只有口头的战略目标,计划和计划很难付诸实施。


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